Augmenter l’impact de ses propositions commerciales
- OBJECTIFS
- PROGRAMME
- MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
- POUR QUI ?
- DURÉE
- PRÉREQUIS
- TARIF
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- Connaître les fondamentaux de la rédaction d’une proposition commerciale.
- Maîtriser les méthodes pour élaborer une structure de proposition commerciale.
- Analyser ses propositions commerciales.
Les objectifs d’une proposition commerciale
- Faire la différence entre devis et proposition commerciale.
- Capitaliser sur les informations obtenues lors de la phase de découverte.
- Identifier ce qui est important pour les prospects/clients.
La structure d’une proposition commerciale impactante
- Connaître les étapes clés de la structure de proposition commerciale.
- Définir son plan de proposition commerciale.
Construire une proposition lisible et attractive
- Construire des titres accrocheurs.
- Concevoir des visuels impactants.
- Adapter sa proposition commerciale en fonction des interlocuteurs clés du projet.
Savoir analyser ses propositions commerciales
- Grille de lecture pour évaluer ses propositions commerciales.
Méthodes pédagogiques et outils :
- Pendant la formation et les exercices de mise en application, les participants travailleront à partir de leurs propres propositions commerciales.
- A l’issue de la formation, les participants recevront un livret méthode (support papier et/ou numérique) reprenant l’ensemble des éléments méthodologiques.
Modalités d'évaluation initiale et finale :
- Avant la formation : un questionnaire préalable à l’action de formation est envoyé aux participants afin d’identifier le niveau de connaissance et d’attente.
- A la fin de la formation : évaluation sous la forme de quiz ou de mise en situation. Questionnaire d’évaluation à chaud.
- A l’issue de la formation : questionnaire d’évaluation à froid (3 mois après) afin d’apprécier l’impact de l’action de formation.
Toute personne devant construire des propositions commerciales (vendeur, ingénieur commercial, technico-commercial, attaché commercial, manager commercial, dirigeant d’entreprise).
1 jour.
Cette formation ne nécessite pas de prérequis
- A partir de 1 600€ HT pour un groupe de 3 à 10 participants.
- Pour une demande de formation sur mesure, nous consulter pour obtenir un devis.
- Tarifs hors frais de déplacement, hébergement et restauration pour les actions de formation hors Île-de-France.
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ACCESSIBILITE AUX PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP :
Pour toute inscription de personnes en situation de handicap, il convient de nous prévenir de manière à étudier l’aménagement nécessaire de la formation (contenus, supports, modalités d’animation). Le référent handicap est David DIMBAS, 06.60.04.61.56, david.dimbas@ld-bd.fr