Pour réussir vos actions de prospection, vente et négociation, vous devez utiliser la bonne PARADE (Préparé, Assertif, Régulier, Agile, Déterminé et Entraîné). Préparé : le succès de toute action commerciale réside dans une bonne préparation ! En effet l’improvisation est le plus court chemin vers l’échec. Vous devez préparer vos arguments commerciaux, préparer les réponses aux objections les plus fréquentes, maîtriser vos offres ainsi […]

On le dit souvent, « on n’a jamais deux fois l’occasion, de faire une bonne première impression ». En tant que dirigeant d’entreprise, commercial, représentant de votre société, vous êtes amené très régulièrement à devoir présenter votre entreprise et vos savoir-faire en quelques minutes. Imaginez. Vous participez à une soirée de networking, et là arrive la fameuse

On parle souvent du fameux «talent» commercial !!! Bien évidemment, un bon vendeur doit avoir plusieurs qualités indispensables pour exercer son métier avec efficacité. Un bon vendeur doit avoir des vraies aptitudes relationnelles, faire preuve d’empathie. C’est également une personne enthousiaste, qui possède une réelle force de conviction. Mais cela ne suffit pas !!! C’est, avant tout,

Le 5 septembre 2016 Il faut tout d’abord partir du principe que la motivation est un phénomène éphémère ! Le manager doit réussir à l’inscrire dans le temps. Cependant, la motivation ne s’impose pas : elle se crée et elle s’entretient !! Je vous propose 9 conseils qui vous permettront de développer de façon durable la motivation de vos collaborateurs et de votre équipe. Motiver

Le 17 août 2016 Pour vendre, les commerciaux doivent connaître et maîtriser les produits, offres ou solutions ! Oui, mais attention aux pièges ! Connaître et maîtriser son produit, son offre, sa solution est un avantage mais peut également se révéler être un inconvénient réel si le vendeur utilise mal ou au mauvais moment sa connaissance. Pour un vendeur,

Le 5 juillet 2016 Pour pouvoir augmenter efficacement vos ventes, vous devez développer votre intelligence situationnelle !! Mais qu’est-ce que l’intelligence situationnelle ? Il s’agit de votre capacité à répondre de façon pertinente et efficace, en temps réel, à une réaction client, tout en ayant une vue d’ensemble de la situation. Pour ce faire, vous devez :

Le 5 juillet 2016 La réponse semble évidente : OUI ! Mais, aujourd’hui encore, trop de commerciaux ne sont pas très à l’aise lors de ce moment pourtant crucial de la vente. Mais de quoi ont-ils peur ? De ne pas obtenir de réponse ? En effet, on n’a jamais de réponses aux questions que l’on n’ose pas poser ! Quel est le risque

Le 24 juin 2016 Toute action commerciale doit être préparée pour augmenter son impact et son efficacité car l’improvisation est le plus court chemin vers l’échec ! Lors de vos sessions de prise de rendez-vous téléphonique, vous êtes confronté à des objections de la part de vos prospects, et d’ailleurs, entre nous, ce sont un peu

Le 11 juin 2016 La réponse semble évidente : OUI ! Mais, aujourd’hui encore, trop de commerciaux ne sont pas très à l’aise lors de ce moment pourtant crucial de la vente. Mais de quoi ont-ils peur ? De ne pas obtenir de réponse ? En effet, on n’a jamais de réponses aux questions que l’on n’ose pas poser ! Quel est le risque

Le 11 juin 2016 Vous êtes arrivé au moment fatidique, à la fin de votre entretien de découverte. Votre interlocuteur vous dit : « envoyez-moi une proposition commerciale par mail ». Cette situation vous est certainement déjà arrivée ! Comment réagir face à ce type de demande ?Tout d’abord, vous devez vous assurer que votre interlocuteur ne cherche pas juste