Formation réussir son développement commercial
Définition
Réussir son développement commercial signifie atteindre avec succès les objectifs de croissance et de rentabilité d’une entreprise grâce à des stratégies efficaces de vente, de marketing et de gestion des affaires. Cela implique d’identifier et d’exploiter les opportunités de marché, de fidéliser la clientèle existante et d’attirer de nouveaux clients.
Une efficacité commerciale se mesure également par la capacité à s’adapter aux évolutions du marché, à anticiper les tendances et à innover pour rester compétitif. La gestion efficace des ressources, y compris humaines et financières, est essentielle pour garantir une croissance durable.
Réussir son développement commercial fait partie intégrante d’un pilotage commercial efficace. C’est un processus continu qui demande une compréhension approfondie du marché, une connaissance précise des besoins des clients et une capacité à offrir une proposition de valeur unique et attrayante.
Les éléments clés de notre formation
- Définir son plan d’action commercial.
- Développer le chiffre d’affaires de son entreprise.
- Savoir présenter efficacement son activité, ses savoir-faire.
- Convaincre en quelques minutes.
- Se différencier de la concurrence.
Le pitch commercial
- Définir et maîtriser sa proposition de valeur.
- Connaître la structure du pitch commercial.
- Utiliser des mots forts et impactants.
- Elaborer un pitch commercial basé sur les bénéfices clients.
- S’entraîner à présenter son pitch en moins d’une minute.
A qui confier le développement commercial
- Connaître les trois possibilités : le faire soi-même, externaliser, recruter.
- Les avantages et les inconvénients de chaque possibilité.
- Les questions à poser.
Définir son plan d’action commercial
- Définir sa cible de prospects – clients.
- Constituer son fichier de prospection (les sources d’informations).
- Segmenter son portefeuille prospects – clients.
- Déterminer ses objectifs d’action.
- Définir les indicateurs de réussite.
- Mettre en œuvre et piloter son plan d’action.
Les canaux de vente
- Identifier les différents canaux de vente.
- Connaître les avantages et les inconvénients de chacun des canaux.
- Connaître l’approche budgétaire de chaque canal.
Méthodes pédagogiques et outils :
- Equilibre entre apport théorique et mise en application : pendant la formation, le participant travaillera sur sa propre entreprise ou son projet (post-it, fiches exercices, mises en situation).
- A l’issue de la formation, les participants recevront un livret méthode (support papier et/ou numérique) reprenant l’ensemble des éléments méthodologiques.
Modalités d'évaluation initiale et finale :
- Avant la formation : un questionnaire préalable à l’action de formation est envoyé aux participants afin d’identifier le niveau de connaissance et d’attente.
- A la fin de la formation : évaluation sous la forme de quiz ou de mise en situation. Questionnaire d’évaluation à chaud.
- A l’issue de la formation : questionnaire d’évaluation à froid (3 mois après) afin d’apprécier l’impact de l’action de formation.
Tout porteur de projet ou dirigeant d’entreprise (TPE / PME).
- A partir de 1 600€ HT.
- Pour une demande de formation sur mesure, nous consulter pour obtenir un devis.
- Tarifs hors frais de déplacement, hébergement et restauration pour les actions de formation hors Île-de-France.
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Notre équipe est là pour vous aider. N’hésitez pas à nous contacter.
Notre formation réussir son développement commercial
La formation « Réussir son développement commercial » vise à fournir aux participants les outils et les connaissances nécessaires pour prospérer dans un environnement commercial compétitif. Au cœur de cette formation se trouve la maîtrise du pitch commercial, qui implique la création d’une proposition de valeur convaincante, la structuration du pitch avec des mots percutants et la mise en avant des bénéfices clients pour susciter l’intérêt et l’engagement.
La question cruciale de savoir à qui confier le développement commercial est également abordée, offrant une réflexion sur les avantages et les inconvénients de faire le travail soi-même, d’externaliser certaines fonctions ou de recruter de nouveaux talents.
Définir un plan d’action commercial clair et réalisable est une étape essentielle de la formation, permettant aux participants de canaliser leurs efforts vers des objectifs tangibles. Enfin, l’exploration des divers canaux de vente offre une perspective stratégique sur les meilleures pratiques pour atteindre efficacement les clients potentiels et maximiser son efficacité commerciale.
Chez LD Business Développement, nous comprenons l’importance de réussir son développement commercial pour atteindre l’efficacité commerciale. C’est pourquoi nous proposons ce programme de formation sur mesure pour vous aider à atteindre ces objectifs.
ACCESSIBILITE AUX PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP :
Pour toute inscription de personnes en situation de handicap, il convient de nous prévenir de manière à étudier l’aménagement nécessaire de la formation (contenus, supports, modalités d’animation). Le référent handicap est David DIMBAS, 06.60.04.61.56, david.dimbas@ld-bd.fr
