Formation sur la vente stratégique
Définition
La vente stratégique peut être définie comme une approche commerciale axée sur la création de relations à long terme avec les clients.
Elle implique une analyse approfondie des besoins et des objectifs des clients, ainsi qu’une compréhension des tendances du marché et de la concurrence.
La vente stratégique vise à fournir des solutions personnalisées et à valeur ajoutée, en se concentrant sur la satisfaction et la fidélisation des clients plutôt que sur la simple réalisation de transactions.
Cette approche favorise la collaboration et la coopération entre les équipes de vente et les clients, afin de maximiser les résultats à long terme pour toutes les parties impliquées.
Les éléments clés de notre formation
- Maîtriser les techniques de la vente stratégique.
- S’adapter à ses interlocuteurs.
- Augmenter son efficacité commerciale.
- Développer son chiffre d’affaires.
La vente stratégique
- Les ingrédients qui déterminent une vente stratégique.
- La logique de co-construction avec le client.
- Le cycle d’achat et le cycle de vente.
L’organigramme décisionnel
- Connaître le rôle de chaque interlocuteur.
- Identifier l’impact de chaque interlocuteur dans le processus de décision.
- Positionner chaque interlocuteur dans l’organigramme décisionnel.
La proposition commerciale
- Faire la différence entre devis et proposition commerciale.
- Connaître les étapes clés de la structure de proposition commerciale.
- Construire une proposition lisible et attractive :
- Construire des titres accrocheurs.
- Concevoir des visuels impactants.
La soutenance commerciale
- Connaître les étapes clés d’une soutenance commerciale.
- Préparer ses soutenances commerciales.
- Maîtriser l’argumentation commerciale.
Manager l’opportunité commerciale en mode projet
- Identifier le chef de projet.
- Communiquer auprès de l’équipe projet interne / externe.
- Maîtriser l’opportunité tout au long du cycle de vente (taux de probabilité de signature).
Méthode pédagogique et outils :
- Formation opérationnelle : équilibre entre apport théorique et mise en application. Au cours de la formation, les participants seront régulièrement mis en situation de vente (jeu de rôles, debriefing).
- A l’issue de la formation, les participants recevront un livret méthode (support papier et/ou numérique) reprenant l’ensemble des éléments méthodologiques.
Modalités d'évaluation initial et finale :
- Avant la formation : un questionnaire préalable à l’action de formation est envoyé aux participants afin d’identifier le niveau de connaissance et d’attente.
- A la fin de la formation : évaluation sous la forme de quiz ou de mise en situation. Questionnaire d’évaluation à chaud.
- A l’issue de la formation : questionnaire d’évaluation à froid (3 mois après) afin d’apprécier l’impact de l’action de formation.
Toute personne ayant en charge le développement commercial (vendeur, ingénieur commercial, technico-commercial, attaché commercial, dirigeant d’entreprise).
2 jours.
Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
- A partir de 3 200€ HT pour un groupe de 3 à 10 participants.
- Pour une demande de formation sur mesure, nous consulter pour obtenir un devis.
- Tarifs hors frais de déplacement, hébergement et restauration pour les actions de formation hors Île-de-France.
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Notre formation sur la vente stratégique
La formation sur la vente stratégique vise à doter les professionnels des compétences et des connaissances nécessaires pour réussir dans un environnement commercial complexe et en constante évolution.
Son objectif est de fournir aux participants les ingrédients essentiels qui déterminent une vente stratégique réussie. Cela inclut la compréhension de la logique de co-construction avec le client, en impliquant ce dernier dans le processus de vente pour mieux répondre à ses besoins spécifiques.
La formation aborde également le cycle d’achat et le cycle de vente, ainsi que l’importance de connaître le rôle de chaque interlocuteur et d’identifier leur impact dans le processus de décision. Les participants apprennent à positionner chaque interlocuteur dans l’organigramme décisionnel de l’entreprise cliente.
Elle couvre la distinction entre devis et proposition commerciale, en mettant en lumière les étapes clés de la structure d’une proposition commerciale efficace. Les participants apprennent à construire des titres accrocheurs, à concevoir des visuels impactants et à maîtriser l’argumentation commerciale pour convaincre les clients potentiels.
La formation sur la vente stratégique prépare les participants à réussir les étapes clés d’une soutenance commerciale, en les aidant à préparer leurs présentations, à maîtriser leur argumentation. Ils acquièrent également les compétences nécessaires pour communiquer efficacement avec leur interlocuteur.
Elle offre aux participants les outils et les stratégies nécessaires dans leur pilotage commercial pour réussir dans un environnement commercial compétitif en constante évolution.
Chez LD Business Développement, nous comprenons l’importance de la vente stratégique pour votre succès commercial. C’est pourquoi nous proposons ce programme de formation sur mesure pour vous aider à acquérir les compétences nécessaires et à les mettre en pratique de manière efficace.
ACCESSIBILITE AUX PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP :
Pour toute inscription de personnes en situation de handicap, il convient de nous prévenir de manière à étudier l’aménagement nécessaire de la formation (contenus, supports, modalités d’animation). Le référent handicap est David DIMBAS, 06.60.04.61.56, david.dimbas@ld-bd.fr
