Formation définir sa stratégie commerciale
Définition
Définir sa stratégie commerciale consiste à élaborer un plan d’action détaillé pour atteindre les objectifs commerciaux d’une entreprise. Cela implique une analyse approfondie du marché, y compris l’étude de ses composantes et des forces concurrentielles.
L’objectif est de comprendre les besoins et les préférences des clients, ainsi que les tendances du marché, afin de positionner l’entreprise de manière stratégique. En déterminant son offre globale, sa proposition de valeur et en fixant des objectifs à court, moyen et long terme, une entreprise peut orienter ses activités vers la croissance et la rentabilité.
Si vous vouez atteindre la performance commerciale, définir sa stratégie est la point de départ incontournable !
Les éléments clés de notre formation
- Maîtriser son environnement.
- Définir son positionnement.
- Définir les stratégies gagnantes.
- Valoriser son offre.
Etude de marché
- Les composantes de l’étude de marché.
- Les sources d’information.
- Les 5 forces de Porter.
Définir son offre globale
- Les composantes de l’offre globale
- La vision stratégique – la vision opérationnelle.
- Définir sa proposition de valeur.
Stratégie commerciale
- Comment définir une stratégie commerciale.
- Se fixer des objectifs courts, moyens et long terme.
- Le matrice d’ANSOFF.
- La matrice FFMO
Fixer ses prix
- Les éléments à prendre en compte pour fixer un prix.
- Détails de la structure de coûts.
- Faire la différence entre prix de vente et coûts de revient.
- Définition et calcul de marge. Comprendre les notions d’attitude motrice, de réserve et d’indifférence.
Méthodes pédagogiques et outils :
- Equilibre entre apport théorique et mise en application : pendant la formation, le participant travaillera sur sa propre entreprise ou son projet (post-it, jeu de cartes, mise en situation).
- A l’issue de la formation, les participants recevront un livret méthode (support papier et/ou numérique) reprenant l’ensemble des éléments méthodologiques.
Modalités d'évaluation initiale et finale :
- Avant la formation : un questionnaire préalable à l’action de formation est envoyé aux participants afin d’identifier le niveau de connaissance et d’attente.
- A la fin de la formation : évaluation sous la forme de quiz ou de mise en situation. Questionnaire d’évaluation à chaud.
- A l’issue de la formation : questionnaire d’évaluation à froid (3 mois après) afin d’apprécier l’impact de l’action de formation.
Tout porteur de projet ou dirigeant d’entreprise (TPE / PME).
1 jour.
Cette formation ne nécessite pas de pré requis.
- A partir de 1 600€ HT.
- Pour une demande de formation sur mesure, nous consulter pour obtenir un devis.
- Tarifs hors frais de déplacement, hébergement et restauration pour les actions de formation hors Île-de-France.
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Notre formation définir sa stratégie commerciale
La formation sur la définition de la stratégie commerciale vise à armer les participants avec les outils nécessaires pour élaborer une approche commerciale solide et durable. Elle aborde plusieurs aspects essentiels pour la performance commercial.
L’étude de marché est un point de départ crucial, examinant en détail les composantes de cette étude, les sources d’information disponibles, ainsi que les 5 forces de Porter pour évaluer la compétitivité du marché. Cela permet une compréhension approfondie de l’environnement dans lequel l’entreprise évolue.
Définir son offre globale et sa proposition de valeur découle de cette analyse, permettant à l’entreprise de se différencier efficacement sur le marché. La vision stratégique et opérationnelle viennent ensuite clarifier les objectifs à court, moyen et long terme, fournissant une feuille de route pour atteindre ces objectifs.
La stratégie commerciale, incluant l’utilisation de la matrice d’ANSOFF pour explorer les options de croissance, ainsi que la matrice FFMO pour une analyse stratégique approfondie, complète cette formation. La fixation des prix, la compréhension des coûts et des marges, ainsi que les notions d’attitude motrice, de réserve et d’indifférence, enrichissent également les connaissances des participants pour une prise de décision éclairée.
Chez LD Business Développement, nous comprenons l’importance de définir une stratégie commerciale claire et efficace pour votre succès sur le marché. C’est pourquoi nous proposons ce programme de formation sur mesure pour vous aider à atteindre ces objectifs et à élaborer une stratégie adaptée à vos besoins pour atteindre une efficacité commerciale.
ACCESSIBILITE AUX PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP :
Pour toute inscription de personnes en situation de handicap, il convient de nous prévenir de manière à étudier l’aménagement nécessaire de la formation (contenus, supports, modalités d’animation). Le référent handicap est David DIMBAS, 06.60.04.61.56, david.dimbas@ld-bd.fr
