Formation développer une posture de manager leader
Définition
Un manager leader est un individu qui occupe une position de responsabilité au sein d’une organisation et qui adopte un style de leadership. Il est dans le management opérationnel.
Un manager leader incarne une vision claire pour l’avenir de l’équipe ou de l’entreprise. Il encourage la collaboration, favorise un climat de confiance et d’ouverture, et met en avant les forces individuelles de ses collaborateurs.
Un manager leader est également un mentor et un coach pour son équipe, offrant un soutien et des conseils pour favoriser le développement professionnel de chacun. Il sait reconnaître les réussites et valoriser les contributions de ses collaborateurs, tout en étant capable de prendre des décisions difficiles et de recadrer de manière constructive lorsque c’est nécessaire.
Un manager leader incarne les qualités d’un leader inspirant, motivant et empathique, capable de guider son équipe vers l’atteinte des objectifs organisationnels dans le cadre d’un management bienveillant et positif.
Les éléments clés de notre formation
- Maîtriser les techniques du management.
- Connaître son style de management.
- Savoir analyser et diagnostiquer les forces et axes d’amélioration individuels et collectifs.
- Etre efficace dans l’exercice de son métier.
Le rôle de manager
- Comprendre et identifier les missions d’un manager commercial.
- Etre légitime et crédible (autorité naturelle).
Le management situationnel
- Connaître les quatre styles de management.
- Identifier les attitudes de chaque style.
- Comprendre les limites de chaque style.
- Observer son/ses collaborateur(s) et utiliser le style le plus efficient.
Manager son équipe
- Savoir poser un diagnostic objectif sur son équipe.
- Définir les actions à mettre en œuvre.
- Donner le sens à l’action : la vision.
- Créer la confiance et motiver son équipe, ses collaborateurs.
Les rituels managériaux
- Organiser et anticiper l’activité commerciale.
- Mener un entretien de performance commerciale.
- Animer des réunions d’équipes.
- Visites accompagnées (brief et debrief).
Les actes managériaux
- Savoir impliquer le collaborateur (déléguer une action, une mission).
- Savoir valoriser (féliciter un collaborateur, dupliquer la bonne pratique).
- Savoir repositionner un collaborateur par rapport aux attendus de sa fonction (recadrage bienveillant).
Méthodes pédagogiques et outils :
- Formation opérationnelle au cours de laquelle les participants expérimenteront les apports de méthode au travers de mises en situation facilitant la prise de conscience et l’appropriation.
- A l’issue de la formation, les participants recevront un livret méthode (support papier et/ou numérique) reprenant l’ensemble des éléments méthodologiques.
Modalités d'évaluation initiale et finale :
- Avant la formation : un questionnaire préalable à l’action de formation est envoyé aux participants afin d’identifier le niveau de connaissance et d’attente.
- A la fin de la formation : évaluation sous la forme de quiz ou de mise en situation. Questionnaire d’évaluation à chaud.
- A l’issue de la formation : questionnaire d’évaluation à froid (3 mois après) afin d’apprécier l’impact de l’action de formation.
Pour les managers d’équipes commerciales.
2 jours.
Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
- A partir de 3 200€ HT pour un groupe de 3 à 10 participants.
- Pour une demande de formation sur mesure, nous consulter pour obtenir un devis.
- Tarifs hors frais de déplacement, hébergement et restauration pour les actions de formation hors Île-de-France.
Télécharger la fiche programme
Nous vous conseillons en complément le module suivant :
Nous contacter
Vous avez des questions ou besoin de plus d’informations sur nos formations ?
Notre équipe est là pour vous aider. N’hésitez pas à nous contacter.
Notre formation Développer une posture de manager leader
La formation « Développer une posture de manager leader » vise à former les participants à assumer un rôle de leader efficace pour guider et inspirer leur équipe commerciale vers la performance commerciale. L’objectif principal de cette formation est de développer les compétences nécessaires pour exercer un leadership authentique et impactant dans un environnement commercial dynamique.
La formation commence par explorer le rôle de manager commercial, en aidant les participants à comprendre et à identifier les missions clés d’un manager, ainsi qu’à établir leur légitimité et leur crédibilité en tant que leaders.
Elle aborde ensuite le management situationnel, en enseignant aux participants les quatre styles de management et en les aidant à identifier les attitudes associées à chacun. Les participants apprennent à observer leurs collaborateurs et à utiliser le style de management le plus approprié pour maximiser leur efficacité.
La formation inclut également des sessions sur la gestion d’équipe, les rituels managériaux tels que l’organisation des activités commerciales, les entretiens de performance, les réunions d’équipe et les visites accompagnées. Elle explore aussi les actes managériaux tels que l’implication des collaborateurs, la reconnaissance, et le recadrage bienveillant pour favoriser le développement professionnel et la performance de l’équipe.
Chez LD Business Développement, nous comprenons l’importance de développer une posture de manager leader pour votre succès. C’est pourquoi nous proposons ce programme de formation sur mesure pour vous aider à développer ces compétences en management et à les mettre en pratique dans votre quotidien professionnel.
ACCESSIBILITE AUX PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP :
Pour toute inscription de personnes en situation de handicap, il convient de nous prévenir de manière à étudier l’aménagement nécessaire de la formation (contenus, supports, modalités d’animation). Le référent handicap est David DIMBAS, 06.60.04.61.56, david.dimbas@ld-bd.fr
