Etude de marché

• Les composantes de l’étude de marché.
• Les sources d’information.
• Les 5 forces de Porter.

Définir son offre globale

• Les composantes de l’offre globale
• La vision stratégique – la vision opérationnelle.
• Définir sa proposition de valeur.

Stratégie commerciale

• Comment définir une stratégie commerciale.
• Se fixer des objectifs courts, moyens et long terme.
• Le matrice d’ANSOFF.
• La matrice FFMO

Fixer ses prix

• Les éléments à prendre en compte pour fixer un prix.
• Détails de la structure de coûts.
• Faire la différence entre prix de vente et coûts de revient.
• Définition et calcul de marge. Comprendre les notions d’attitude motrice, de réserve et d’indifférence.

Méthodes pédagogiques et outils :

• Equilibre entre apport théorique et mise en application : pendant la formation, le participant travaillera sur sa propre entreprise ou son projet (post-it, jeu de cartes, mise en situation).
• A l’issue de la formation, les participants recevront un livret méthode (support papier et/ou numérique) reprenant l’ensemble des éléments méthodologiques.

Modalités d'évaluation initiale et finale :

• Avant la formation : un questionnaire préalable à l’action de formation est envoyé aux participants afin d’identifier le niveau de connaissance et d’attente.
• A la fin de la formation : évaluation sous la forme de quiz ou de mise en situation. Questionnaire d’évaluation à chaud.
• A l’issue de la formation : questionnaire d’évaluation à froid (3 mois après) afin d’apprécier l’impact de l’action de formation.

Tout porteur de projet ou dirigeant d’entreprise (TPE / PME).

1 jour.

Cette formation ne nécessite pas de pré requis.

• A partir de 1 600€ HT.
• Pour une demande de formation sur mesure, nous consulter pour obtenir un devis.
• Tarifs hors frais de déplacement, hébergement et restauration pour les actions de formation hors Île-de-France.