Définir sa stratégie commerciale

Définir sa stratégie commerciale

  • Maîtriser son environnement.
  • Définir son positionnement.
  • Définir les stratégies gagnantes.
  • Valoriser son offre.
Etude de marché
  • Les composantes de l’étude de marché.
  • Les sources d’information.
  • Les 5 forces de Porter.
Définir son offre globale
  • Les composantes de l’offre globale
  • La vision stratégique – la vision opérationnelle.
  • Définir sa proposition de valeur.
Stratégie commerciale
  • Comment définir une stratégie commerciale.
  • Se fixer des objectifs courts, moyens et long terme.
  • Le matrice d’ANSOFF.
  • La matrice FFMO
Fixer ses prix
  • Les éléments à prendre en compte pour fixer un prix.
  • Détails de la structure de coûts.
  • Faire la différence entre prix de vente et coûts de revient.
  • Définition et calcul de marge. Comprendre les notions d’attitude motrice, de réserve et d’indifférence.

Equilibre entre apport théorique et mise en application : pendant la formation, le participant travaillera sur sa propre entreprise ou son projet (post-it, jeu de cartes, mise en situation).

Tout porteur de projet ou dirigeant d’entreprise (TPE / PME).

1 jour.

Cette formation ne nécessite pas de pré requis.

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