Soutenir efficacement ses propositions commerciales

Soutenir efficacement ses propositions commerciales

  • Connaître les enjeux de la soutenance commerciale.
  • Maîtriser les techniques d’argumentation commerciale.
  • Développer une communication positive et efficace.
  • S’adapter à son/ses interlocuteur(s).
  • Augmenter son taux de concrétisation.
Les objectifs de la soutenance commerciale
  • Connaître les étapes clés d’une soutenance commerciale.
  • Préparer ses soutenances commerciales.
  • Maîtriser l’argumentation commerciale.
Bien se connaître pour bien communiquer
  • Identifier son style de communication.
  • Connaître les comportements classiques dans le cadre d’une communication.
  • Décoder le style de communication de son/ses interlocuteur(s).
  • Développer son assertivité.
Adapter sa communication à son auditoire
  • Les mots à utiliser-les mots à éviter.
  • Etre force de conviction.
  • Interagir avec les interlocuteurs présents
  • Traiter les objections clients.
  • Engager le client vers la signature.

Equilibre entre apport théorique et mise en application : pendant la formation, les participants réaliseront différents trainings (jeux de rôles).

Toute personne devant soutenir des propositions commerciales (vendeur, ingénieur commercial, technico-commercial, attaché commercial, manager commercial, dirigeant d’entreprise).

1 jour.

En amont de cette formation, les participants réaliseront un questionnaire leur permettant de connaître leur style de communication (modèle DISC).

Télécharger la fiche programme
Nous vous conseillons en complément le module suivant :
Nous contacter
Curabitur eleifend leo Praesent nunc elit. commodo