Formation connaître ses facteurs de motivation pour vendre
Définition
Le modèle WPMOT, basé sur la théorie des motivations de Spranger, identifie sept attitudes fondamentales qui guident les actions et les décisions des individus. En comprenant ces attitudes et en identifiant les forces et les limites associées à chacune, les professionnels peuvent mieux comprendre ce qui les motive dans leur travail de vente.
Le modèle WPMOT analyse les 14 moteurs de comportement qui sous-tendent les actions des individus. En explorant ces moteurs, les professionnels peuvent identifier les sources de motivation qui influencent leurs performances en vente.
Cette connaissance leur permet d’adapter leur approche de vente en fonction de leurs motivations personnelles, renforçant ainsi leur engagement, leur efficacité et leur succès dans leur travail commercial. En somme, connaître ses facteurs de motivation pour vendre via le modèle WPMOT permet aux professionnels de maximiser leur potentiel et d’atteindre des résultats commerciaux optimaux.
Les éléments clés de notre formation
- Identifier et comprendre ses facteurs de motivation.
- Communiquer avec efficacité.
- Convaincre et persuader.
- Réussir ses entretiens commerciaux.
- Développer son agilité commerciale.
Le modèle WPMOT
- Connaître l’origine du modèle SPRANGER.
- Comprendre la logique du modèle.
- Quelles sont nos croyances.
- Faire la différence entre comportement et moteurs.
- Les erreurs à ne pas commettre.
Les 7 attitudes WPMOT
- Identifier les 7 attitudes WPMOT.
- Quelles sont les attitudes observables, les forces et les limites.
Les 14 moteurs de comportement
- Comprendre et savoir identifier les 14 moteurs de comportement.
- Identifier les caractéristiques de chaque moteur.
- Comprendre les notions d’attitude motrice, de réserve et d’indifférence.
La communication associée à chaque profil
- Comment communiquer avec chaque profil.
- Quels sont les mots à utiliser/à éviter.
Les facteurs de stress ou d’insatisfaction de chaque profil
- Comment réagit chaque profil en situation de stress.
- Les leviers d’action.
Méthodes pédagogiques et outils :
- Equilibre entre apport théorique et mise en application : pendant la formation, les participants réaliseront différents exercices (post-it, jeu de cartes, mise en situation).
- A l’issue de la formation, les participants recevront un livret méthode (support papier et/ou numérique) reprenant l’ensemble des éléments méthodologiques.
Modalités d'évaluation initiale et finale :
- Avant la formation : un questionnaire préalable à l’action de formation est envoyé aux participants afin d’identifier le niveau de connaissance et d’attente.
- A la fin de la formation : évaluation sous la forme de quiz ou de mise en situation. Questionnaire d’évaluation à chaud.
- A l’issue de la formation : questionnaire d’évaluation à froid (3 mois après) afin d’apprécier l’impact de l’action de formation.
Toute personne qui souhaite développer, dans le cadre de son activité, une communication positive et efficace fondée sur la connaissance de soi.
1 jour.
En amont de cette formation, les participants réaliseront un questionnaire leur permettant de connaître leurs facteurs de motivation (modèle WPMOT).
- A partir de 1 600€ HT pour un groupe de 3 à 10 participants.
- Questionnaire WPMOT : 100€HT par personne.
- Pour une demande de formation sur mesure, nous consulter pour obtenir un devis.
- Tarifs hors frais de déplacement, hébergement et restauration pour les actions de formation hors Île-de-France.
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Notre formation connaître ses facteurs de motivation pour vendre
La formation « Connaître ses facteurs de motivation pour vendre » vise à aider les professionnels à comprendre et à exploiter leurs motivations intrinsèques pour optimiser leurs performances en vente.
Elle consiste à connaître le modèle WPMOT, basé sur la théorie des motivations de Spranger. Les participants découvrent l’origine et la logique de ce modèle, ainsi que la distinction entre les croyances et les comportements moteurs.
La formation met également en lumière les 7 attitudes WPMOT, permettant aux participants d’identifier leurs propres attitudes ainsi que leurs forces et leurs limites. Ils apprennent également les 14 moteurs de comportement qui influencent leurs actions et décisions en vente.
La formation aborde la communication associée à chaque profil WPMOT, aidant ainsi les professionnels à adapter leur approche en fonction des motivations de leurs clients. Enfin, les facteurs de stress ou d’insatisfaction de chaque profil sont explorés, fournissant des indications précieuses pour anticiper et résoudre les obstacles potentiels dans le processus de vente.
Chez LD Business Développement, nous comprenons l’importance de cette approche holistique pour votre succès commercial. C’est pourquoi nous proposons ce programmes de formation sur le modèle WPMOT pour connaître ses facteurs de motivation pour vendre afin de vous aider à développer une connaissance approfondie de vous-même et de vos interlocuteurs, ainsi qu’à mettre en pratique ces compétences de manière efficace lors de vos entretiens commerciaux.
ACCESSIBILITE AUX PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP :
Pour toute inscription de personnes en situation de handicap, il convient de nous prévenir de manière à étudier l’aménagement nécessaire de la formation (contenus, supports, modalités d’animation). Le référent handicap est David DIMBAS, 06.60.04.61.56, david.dimbas@ld-bd.fr
