Formation développer une posture de manager business driver
Définition
La posture de manager business driver est un style de gestion axé sur la croissance et l’expansion commerciale.
Un manager adoptant cette posture est souvent orienté vers les résultats et cherche activement à stimuler le développement et la rentabilité de l’entreprise. Ils sont proactifs dans l’identification des opportunités commerciales, l’établissement de partenariats stratégiques, et la mise en œuvre de stratégies visant à accroître les revenus et la part de marché de l’entreprise.
La posture de manager business driver se caractérise par un engagement fort envers la croissance et le succès commercial de l’organisation.
Les éléments clés de notre formation
- Savoir analyser les potentiels de développement.
- Savoir piloter la performance globale et individuelle.
- Définir les actions et plan d’actions prioritaires (plan de réassurance).
- Savoir réaliser un prévisionnel de vente.
La fixation des objectifs
- Analyser son environnement.
- Etablir la feuille de route commerciale.
- Donner du sens (faire adhérer).
Revue de portefeuille
- Identifier les potentiels de développement du portefeuille.
- Définir l’intensité commerciale en fonction de potentiels de développement.
- Maîtriser son prévisionnel de vente (atteinte de l’objectif).
Identifier les indicateurs
- Indicateurs de performance.
- Indicateurs d’activité.
- Indicateurs d’efficacité commerciale.
Les outils de pilotage
- SPANCO
- Les tableaux de bord
Fixer un plan d’actions commerciales
- Définir un objectif : SMART.
- Identifier le porteur de l’action.
- Fixer un calendrier.
- Définir les indicateurs de mesure.
Méthodes pédagogiques et outils :
- Formation opérationnelle au cours de laquelle les participants expérimenteront les apports de méthode au travers de mises en situation facilitant la prise de conscience et l’appropriation.
- A l’issue de la formation, les participants recevront un livret méthode (support papier et/ou numérique) reprenant l’ensemble des éléments méthodologiques.
Modalités d'évaluation initiale et finale :
- Avant la formation : un questionnaire préalable à l’action de formation est envoyé aux participants afin d’identifier le niveau de connaissance et d’attente.
- A la fin de la formation : évaluation sous la forme de quiz ou de mise en situation. Questionnaire d’évaluation à chaud.
- A l’issue de la formation : questionnaire d’évaluation à froid (3 mois après) afin d’apprécier l’impact de l’action de formation.
2 jours.
Cette formation nécessite comme prérequis d’avoir suivi la formation « Développer une posture de manager leader ».
- A partir de 3 200€ HT pour un groupe de 3 à 10 participants.
- Pour une demande de formation sur mesure, nous consulter pour obtenir un devis.
- Tarifs hors frais de déplacement, hébergement et restauration pour les actions de formation hors Île-de-France.
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Formation développer une posture de manager business driver
La formation « Développer une posture de manager business driver » est conçue pour permettre aux participants d’acquérir les compétences essentielles pour piloter efficacement leur équipe commerciale et atteindre les objectifs commerciaux fixés.
L’objectif de cette formation est de fournir aux participants les outils et les stratégies nécessaires pour devenir des managers proactifs et orientés vers les résultats.
Les participants apprendront à établir une feuille de route commerciale claire, en donnant du sens aux objectifs afin de favoriser l’adhésion de leur équipe. Ils seront également formés à identifier les potentiels de développement du portefeuille clients, à définir l’intensité commerciale appropriée en fonction de ces potentiels, et à maîtriser leur prévisionnel de vente pour atteindre les objectifs fixés.
La formation couvrira l’identification des indicateurs de performance, d’activité et d’efficacité commerciale pertinents, ainsi que l’utilisation d’outils de pilotage tels que le SPANCO et les tableaux de bord. Enfin, les participants apprendront à fixer un plan d’actions commerciales efficace en définissant des objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporellement définis) et en mettant en place des actions concrètes pour les atteindre.
Chez LD Business Développement, nous comprenons l’importance de la posture de manager business driver pour votre succès. C’est pourquoi nous proposons ce programme de formation sur mesure pour vous aider à développer ces compétences en management et à les mettre en pratique dans votre quotidien professionnel.
ACCESSIBILITE AUX PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP :
Pour toute inscription de personnes en situation de handicap, il convient de nous prévenir de manière à étudier l’aménagement nécessaire de la formation (contenus, supports, modalités d’animation). Le référent handicap est David DIMBAS, 06.60.04.61.56, david.dimbas@ld-bd.fr
