Développer une posture de manager business driver
- OBJECTIFS
- PROGRAMME
- MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
- POUR QUI ?
- DURÉE
- PRÉREQUIS
- TARIF
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- Savoir analyser les potentiels de développement.
- Savoir piloter la performance globale et individuelle.
- Définir les actions et plan d’actions prioritaires (plan de réassurance).
- Savoir réaliser un prévisionnel de vente.
La fixation des objectifs
- Analyser son environnement.
- Etablir la feuille de route commerciale.
- Donner du sens (faire adhérer).
Revue de portefeuille
- Identifier les potentiels de développement du portefeuille.
- Définir l’intensité commerciale en fonction de potentiels de développement.
- Maîtriser son prévisionnel de vente (atteinte de l’objectif).
Identifier les indicateurs
- Indicateurs de performance.
- Indicateurs d’activité.
- Indicateurs d’efficacité commerciale.
Les outils de pilotage
- SPANCO
- Les tableaux de bord
Fixer un plan d’actions commerciales
- Définir un objectif : SMART.
- Identifier le porteur de l’action.
- Fixer un calendrier.
- Définir les indicateurs de mesure.
Méthodes pédagogiques et outils :
- Formation opérationnelle au cours de laquelle les participants expérimenteront les apports de méthode au travers de mises en situation facilitant la prise de conscience et l’appropriation.
- A l’issue de la formation, les participants recevront un livret méthode (support papier et/ou numérique) reprenant l’ensemble des éléments méthodologiques.
Modalités d'évaluation initiale et finale :
- Avant la formation : un questionnaire préalable à l’action de formation est envoyé aux participants afin d’identifier le niveau de connaissance et d’attente.
- A la fin de la formation : évaluation sous la forme de quiz ou de mise en situation. Questionnaire d’évaluation à chaud.
- A l’issue de la formation : questionnaire d’évaluation à froid (3 mois après) afin d’apprécier l’impact de l’action de formation.
Pour les managers d’équipes commerciales.
2 jours.
Cette formation nécessite comme prérequis d’avoir suivi la formation « Développer une posture de manager leader ».
- A partir de 3 200€ HT pour un groupe de 3 à 10 participants.
- Pour une demande de formation sur mesure, nous consulter pour obtenir un devis.
- Tarifs hors frais de déplacement, hébergement et restauration pour les actions de formation hors Île-de-France.
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ACCESSIBILITE AUX PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP :
Pour toute inscription de personnes en situation de handicap, il convient de nous prévenir de manière à étudier l’aménagement nécessaire de la formation (contenus, supports, modalités d’animation). Le référent handicap est David DIMBAS, 06.60.04.61.56, david.dimbas@ld-bd.fr