Développer une posture de manager business driver

Développer une posture de manager business driver

  • Savoir analyser les potentiels de développement.
  • Savoir piloter la performance globale et individuelle.
  • Définir les actions et plan d’actions prioritaires (plan de réassurance).
  • Savoir réaliser un prévisionnel de vente.
La fixation des objectifs
  • Analyser son environnement.
  • Etablir la feuille de route commerciale.
  • Donner du sens (faire adhérer).
Revue de portefeuille
  • Identifier les potentiels de développement du portefeuille.
  • Définir l’intensité commerciale en fonction de potentiels de développement.
  • Maîtriser son prévisionnel de vente (atteinte de l’objectif).
Identifier les indicateurs
  • Indicateurs de performance.
  • Indicateurs d’activité.
  • Indicateurs d’efficacité commerciale.
Les outils de pilotage
  • SPANCO
  • Les tableaux de bord
Fixer un plan d’actions commerciales
  • Définir un objectif : SMART.
  • Identifier le porteur de l’action.
  • Fixer un calendrier.
  • Définir les indicateurs de mesure.

Formation opérationnelle au cours de laquelle les participants expérimenteront les apports de méthode au travers de mises en situation facilitant la prise de conscience et l’appropriation.

Pour les managers d’équipes commerciales.

2 jours.

Cette formation nécessite comme prérequis d’avoir suivi la formation « Développer une posture de manager leader ».

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Nous vous conseillons en complément le module suivant :
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Dans le cadre d’un parcours global et sur mesure : Manager Leader + Manager Business Driver + Manager Coach, nous contacter.

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