Développer une posture de manager business driver

  • PROGRAMME
  • MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
  • POUR QUI ?
  • DURÉE
  • PRÉREQUIS
  • TARIF
  • Savoir analyser les potentiels de développement.
  • Savoir piloter la performance globale et individuelle.
  • Définir les actions et plan d’actions prioritaires (plan de réassurance).
  • Savoir réaliser un prévisionnel de vente.
La fixation des objectifs
  • Analyser son environnement.
  • Etablir la feuille de route commerciale.
  • Donner du sens (faire adhérer).

 

Revue de portefeuille
  • Identifier les potentiels de développement du portefeuille.
  • Définir l’intensité commerciale en fonction de potentiels de développement.
  • Maîtriser son prévisionnel de vente (atteinte de l’objectif).

 

Identifier les indicateurs
  • Indicateurs de performance.
  • Indicateurs d’activité.
  • Indicateurs d’efficacité commerciale.

 

Les outils de pilotage
  • SPANCO
  • Les tableaux de bord

 

Fixer un plan d’actions commerciales
  • Définir un objectif : SMART.
  • Identifier le porteur de l’action.
  • Fixer un calendrier.
  • Définir les indicateurs de mesure.
Méthodes pédagogiques et outils :
  • Formation opérationnelle au cours de laquelle les participants expérimenteront les apports de méthode au travers de mises en situation facilitant la prise de conscience et l’appropriation.
  • A l’issue de la formation, les participants recevront un livret méthode (support papier et/ou numérique) reprenant l’ensemble des éléments méthodologiques.

 

Modalités d'évaluation initiale et finale :
  • Avant la formation : un questionnaire préalable à l’action de formation est envoyé aux participants afin d’identifier le niveau de connaissance et d’attente.
  • A la fin de la formation : évaluation sous la forme de quiz ou de mise en situation. Questionnaire d’évaluation à chaud.
  • A l’issue de la formation : questionnaire d’évaluation à froid (3 mois après) afin d’apprécier l’impact de l’action de formation.

Pour les managers d’équipes commerciales.

2 jours.

Cette formation nécessite comme prérequis d’avoir suivi la formation « Développer une posture de manager leader ».

  • A partir de 3 200€ HT pour un groupe de 3 à 10 participants.
  • Pour une demande de formation sur mesure, nous consulter pour obtenir un devis.
  • Tarifs hors frais de déplacement, hébergement et restauration pour les actions de formation hors Île-de-France.

Télécharger la fiche programme

Nous vous conseillons en complément le module suivant :

Nous contacter

ACCESSIBILITE AUX PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP :

Pour toute inscription de personnes en situation de handicap, il convient de nous prévenir de manière à étudier l’aménagement nécessaire de la formation (contenus, supports, modalités d’animation). Le référent handicap est David DIMBAS, 06.60.04.61.56, david.dimbas@ld-bd.fr