Formation augmenter l’impact de ses prospections commerciales
Définition
L’augmentation de l’impact de ses prospections commerciales consiste à améliorer l’efficacité et les résultats des activités de prospection menées par une entreprise. Cela peut se traduire par une augmentation du nombre de prospects qualifiés, une meilleure conversion des prospects en clients, et une augmentation globale des ventes.
Cela passe par une compréhension approfondie des objectifs d’une proposition commerciale, mais aussi la capacité à capitaliser sur les informations recueillies lors de la phase de découverte pour personnaliser les propositions en fonction des besoins spécifiques des prospects ou clients. C’est essentielle pour développer sa performance commerciale.
Augmenter l’impact des prospections commerciales nécessite la création de propositions commerciales structurées et attractives, avec des titres accrocheurs, des visuels percutants et une adaptation en fonction des interlocuteurs clés du projet.
Les éléments clés de notre formation
- Connaître les fondamentaux de la rédaction d’une proposition commerciale.
- Maîtriser les méthodes pour élaborer une structure de proposition commerciale.
- Analyser ses propositions commerciales.
Les objectifs d’une proposition commerciale
- Faire la différence entre devis et proposition commerciale.
- Capitaliser sur les informations obtenues lors de la phase de découverte.
- Identifier ce qui est important pour les prospects/clients.
La structure d’une proposition commerciale impactante
- Connaître les étapes clés de la structure de proposition commerciale.
- Définir son plan de proposition commerciale.
Construire une proposition lisible et attractive
- Construire des titres accrocheurs.
- Concevoir des visuels impactants.
- Adapter sa proposition commerciale en fonction des interlocuteurs clés du projet.
Savoir analyser ses propositions commerciales
- Grille de lecture pour évaluer ses propositions commerciales.
Méthodes pédagogiques et outils :
- Pendant la formation et les exercices de mise en application, les participants travailleront à partir de leurs propres propositions commerciales.
- A l’issue de la formation, les participants recevront un livret méthode (support papier et/ou numérique) reprenant l’ensemble des éléments méthodologiques.
Modalités d'évaluation initiale et finale :
- Avant la formation : un questionnaire préalable à l’action de formation est envoyé aux participants afin d’identifier le niveau de connaissance et d’attente.
- A la fin de la formation : évaluation sous la forme de quiz ou de mise en situation. Questionnaire d’évaluation à chaud.
- A l’issue de la formation : questionnaire d’évaluation à froid (3 mois après) afin d’apprécier l’impact de l’action de formation.
Toute personne devant construire des propositions commerciales (vendeur, ingénieur commercial, technico-commercial, attaché commercial, manager commercial, dirigeant d’entreprise).
1 jour.
- A partir de 1 600€ HT pour un groupe de 3 à 10 participants.
- Pour une demande de formation sur mesure, nous consulter pour obtenir un devis.
- Tarifs hors frais de déplacement, hébergement et restauration pour les actions de formation hors Île-de-France.
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Notre formation Augmenter l’impact de ses prospections commerciales
La formation sur l’augmentation de l’impact des prospections commerciales vise à fournir aux L’augmentation de l’impact de ses prospections commerciales consiste à améliorer l’efficacité et les résultats des activités de prospection menées par une entreprise. Cela peut se traduire par une augmentation du nombre de prospects qualifiés, une meilleure conversion des prospects en clients, et une augmentation globale des ventes.
Cela passe par une compréhension approfondie des objectifs d’une proposition commerciale, mais aussi la capacité à capitaliser sur les informations recueillies lors de la phase de découverte pour personnaliser les propositions en fonction des besoins spécifiques des prospects ou clients. C’est essentielle pour développer sa performance commerciale.
Augmenter l’impact des prospections commerciales nécessite la création de propositions commerciales structurées et attractives, avec des titres accrocheurs, des visuels percutants et une adaptation en fonction des interlocuteurs clés du projet. Les professionnels auront les compétences nécessaires pour créer des propositions commerciales percutantes et efficaces.
Les objectifs de cette formation incluent la compréhension des objectifs d’une proposition commerciale, en distinguant clairement entre un devis et une proposition. Les participants apprennent également à capitaliser sur les informations recueillies lors de la phase de découverte pour identifier ce qui est important pour les prospects ou clients.
La formation aborde également la structure d’une proposition commerciale impactante, en mettant en lumière les étapes clés et en aidant les participants à définir leur plan de proposition commerciale. De plus, les participants apprennent à construire des propositions lisibles et attractives, en créant des titres accrocheurs, des visuels impactants et en adaptant leur proposition en fonction des interlocuteurs clés du projet.
La formation inclut l’analyse des propositions commerciales, permettant aux participants d’évaluer leur efficacité et de les améliorer continuellement pour maximiser leur impact sur les prospects et clients.
Chez LD Business Développement, nous comprenons l’importance de la rédaction et de l’analyse des propositions commerciales pour votre succès commercial. C’est pourquoi nous proposons des programmes de formation sur mesure pour vous aider à acquérir les compétences nécessaires et à les mettre en pratique de manière efficace.
ACCESSIBILITE AUX PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP :
Pour toute inscription de personnes en situation de handicap, il convient de nous prévenir de manière à étudier l’aménagement nécessaire de la formation (contenus, supports, modalités d’animation). Le référent handicap est David DIMBAS, 06.60.04.61.56, david.dimbas@ld-bd.fr
